LOS SEIS PUNTOS CLAVE DE UN PLAN DE NEGOCIO

El valor principal de su plan de negocios es la creación de un mapa escrito que evalúe los aspectos críticos de la factibilidad económica del proyecto. Debe ser detallado, pero no caer en excesos. Recuerde que debe ser útil para usted y también para otras personas (inversionistas, ejecutivos bancarios y socios comerciales, entre otros).
A continuación una lista de 6 rubros en los cuales no puedes ni debes equivocarte a la hora de escribir un plan de negocios.
 
1. Un Concepto Sólido del Negocio. El error más frecuente que cometen los empresarios es no elegir el negocio correcto desde un principio. La mejor forma de aprender es trabajar para otra persona en ese negocio antes de comenzar uno propio. Puede existir una gran diferencia entre su concepto de un buen negocio y la realidad.

2. Comprenda Su Mercado. Una buena manera de comprobar que conoce el mercado es comercializar a modo de prueba su producto o servicio antes de comenzar. ¿Piensa que tienes la receta para esa salsa de chile que cautivará al mundo entero? Entonces, elabore algunos frascos en forma artesanal e intente venderlos primero.

3. Industria Sólida, Creciente y Estable. Recuerde que algunos de los grandes inventos de todos los tiempos, como los aviones y los automóviles, no dieron frutos económicos a muchos que intentaron explotar estos grandes avances. Por ejemplo, las ganancias acumuladas de las aerolíneas desde que Wilbur Wright voló ese primer avión son menos que cero (las pérdidas de las aerolíneas han sido mayores que sus utilidades). El éxito proviene de aquellos que encuentran negocios con una gran economía y no necesariamente con grandes inventos o avances para la humanidad.

4. Administración Capaz. Busque gente que le agrade y a la cual admire; que tenga valores éticos, aptitudes suplementarias y que sea más inteligente que usted. Planifique contratar gente que posea aptitudes que usted no tengas. Defina cuál es su habilidad única y busque a otros que conviertan sus debilidades en fortalezas.

5. Control Financiero Adecuado. La mayoría de los emprendedores no tiene conocimientos previos de contabilidad y debe regresar a la escuela para adquirir este tipo de conocimientos. ¿Apostaría sus ahorros en un juego donde no sabes cómo ganar puntos?  Las personas cometen constantemente este error en los negocios.

6. Enfoque Comercial Consecuente. Si piensa en productos o servicios específicos, descubrirá que los especialistas superan a aquellos que no son especialistas. Enfóquese en algo que pueda hacer tan bien que no estará sujeto a competir con alguien con un precio menor.

“No encuentres la falta, encuentra el remedio.”

Henry Ford

GASTOS INUTILES EN LAS EMPRESAS

Cuando las empresas desean desarrollarse o potencializar sus productos y servicios no se percatan que que asumen gastos importantes es temas que no tendrán el ingreso esperado.


Por ello Forbes realizó un listado y aquí le damos los cinco mejores consejos para evitar malgastar su dinero en temas inútiles.


Luz, La Justa


Ya se pueden encontrar temporizadores e interruptores que se activan con un sensor de movimiento por menos de 10 dólares, por lo que ya no hay excusa para no ponerlos en las oficinas, según explica Alan Lysaght, consultor de empresas como Molson Breweries o Standard Broadcasting.


Desde esos baños poco transitados hasta oscuros cubículos de almacén, el tener las luces apagadas cuando no hay nadie puede suponer un ahorro de hasta el 40% en la factura de la electricidad.


Estudie El Precio de La Conexión Inalámbrica


CAMP, un techador de Houston estudió bien su factura de conexión inalámbrica y logró negociar unas tarifas que le supusieron un ahorro de mil dólares mensuales en el conjunto de sus 32 líneas.


Movie Cube, que gestiona el alquiler de máquinas de videoclub en tiendas de comestibles, redujo en 5 mil dólares sus facturas de 25 mil euros mensuales por los servicios inalámbricos, y en 10 mil dólares sus facturas de 100 mil por servicios de datos.


Es poco frecuente que las empresas tengan en plantilla a expertos en este tipo de contratos, pero ahora pueden llamar a consultores como Validas que estudian y modifican los planes de tarifas y se encargan de gestionar los conflictos con la facturación.


¿Hace Falta Tanta Seguridad?


Jeanne Achille, directora ejecutiva de The Devon Group, una empresa de relaciones públicas de Middletown (Nueva Jersey) no tiene problema con pagar a Symantec por un software que evita que entren virus y hackers en la red de su empresa.
Sin embargo, se pregunta si realmente merece la pena pagar a alguien por proteger el buzón de voz. Avaya, su proveedor, le cobra 40 dólares al mes por un software para el buzón de voz de los teléfonos de la empresa. "¿Cuándo fue la última vez que se supo que alguien había hackeado el buzón de voz de una empresa pequeña?", se pregunta. Y lo que es peor: el servicio es difícil de cancelar. Su proveedor le dijo que tenía que dar de baja el servicio por escrito y con 12 meses de antelación. Cuando se les preguntó, Avaya se negó a hablar de los casos de clientes concretos, pero sí dijeron que los clientes pueden anular sus contratos de varios años si pagan el importe de los servicios del año en curso o si esperan a que finalice el año para dejar de usarlo.

Ladrillos a La Basura


¿Qué cree usted que hacen sus posibles clientes con los gruesos catálogos que les entrega? Pues los tiran, claro. La mayoría de los grandes almacenes dejaron de imprimir esos catálogos-ladrillo y, en serio, es lo mejor que podían haber hecho. Rag & Bone Bindery, que encuaderna libros y álbumes de fotos a mano solía distribuir este tipo de catálogos.


Según explica el propietario, Jason Thompson, "Imprimíamos miles, los dábamos a todo el mundo y no sabíamos siquiera si les echaban un vistazo". Ahora, la empresa destina ese dinero a su sitio web... y consigue los clientes mucho más rápidamente.

Cuidado con las bases de datos compradas


Si no hay clientes potenciales, no hay ventas; si no hay ventas, no hay éxito. Por eso, muchas empresas se dejan un dineral en firmas como InfoUSA, que les facilitan listados de posibles clientes de bases de datos del sector.


Sin embargo, Maryellen Kane de Olive Juice ha descubierto que las cuentas que consiguió a través de esos listados eran mucho menos fiables (y menos rentables) que los que había conseguido por su cuenta. "Lo único que hice fue molestar a muchos posibles clientes que no estaban interesados en comprar en ese momento -explica-. En realidad, nuestros clientes más fieles son los que nos han conocido a través de nuestros fans o que han llegado a nosotros por su cuenta."

“Estar preparado es ya media victoria”

Miguel de Cervantes

CINCO TIPOS DE CONSULTORIA NECESARIOS

Aumentar el rendimiento, maximizar la producción, mejorar el posicionamiento y lograr el tan anhelado éxito empresarial, son algunas de las ventajas que ofrecen las consultorías si se saben elegir adecuadamente.
 
A continuación cinco tipos de consultorías a las que debe recurrir ineludiblemente, para lograr sus objetivos empresariales:
 
Consultoría Tecnológica

Se trata de un asesoramiento dedicado a enseñar a las empresas cómo utilizar las tecnologías de la información.

La idea es instruir a las personas para que tengan un manejo adecuado de los sistemas que usen en su compañía, para estar más capacitados y enfrentar los desafíos que se impongan.

La importancia de este tipo de consultoría, se basa en la idea de que la tecnología es clave para funcionar en el mundo actual.

Hay que tomar en cuenta que la tecnología se ha convertido en el eje central de las empresas, las que difícilmente se podrían adaptar a su entorno sin ella.

Consultoría Gerencial

Este tipo de consultoría es importante para ayudar a los gerentes, profesionales y directivos en general, para tener las herramientas necesarias para solucionar sus problemas.

Los resultados que se pueden obtener luego de recurrir a esta consultoría, pueden ser tan grandes como lograr los fines deseados para su organización.

Además, con esta vía resulta mucho más fácil alcanzar las altas metas que se propone.

Consultoría en Marketing

Si no tiene su propia área de marketing esta consultoría será la ideal para suplir este tipo de necesidades.

La consultoría de marketing es una excelente manera de otorgar a la organización asesoría en temas como los planes estratégicos de marketing, estudios de mercado y posicionamiento de la marca.

Por otra parte, si ya cuenta con departamento de marketing propio, este tipo de consultoría será igualmente útil, para resolver todas las dudas existentes y lograr un conocimiento de temas específicos.

Consultoría Especializada (de nicho)

Esta modalidad de consultoría requiere de expertos que sean reconocidos en este ámbito para poder otorgar este servicio.

Esta característica es necesaria debido a que el área que cubren estos profesionales es mucho más específico que para otras empresas.

Al igual que los otros tipos de consultoría, entrega instrumentos para que la empresa sean capaces de tener más iniciativa y conocer perfectamente las posibilidades de la organización.

Consultoría Virtual

Es una forma más rápida, económica y cómoda para realizar consultoría. Consiste en sitios web que prestan servicios de asesoría virtual para su empresa.

Dependiendo de la página, este tipo de consultoría puede brindar muchas herramientas y soluciones a sus problemas. Además, también se puede usar como un sistema útil y eficaz para responder a preguntas simples.

Sin duda que aplicando todas estas consultorías, su compañía conseguirá los mejores resultados y obtendrá un mejor posicionamiento en el mercado.

"Lo único que interfiere con mi aprendizaje es mi educación."

Albert Einstein

ESTRATEGIAS PARA SER MAS COMPETITIVO

Tal como en la guerra, las empresas deben luchar unas contra otras para mantener el liderazgo del mercado, traducido en una mayor cantidad de clientes.


Mientras mejor sea su 'estrategia', más posibilidad tendrán de vencer al enemigo.


Además, la estrategia se basa en los recursos de los que dispone una empresa y que sean suficientes para alcanzar las metas en el tiempo que cree necesario.


LAS ESTRATEGIAS MAS UTILIZADAS


¿Qué tipo de estrategias y tácticas se necesitan para alcanzar el éxito de un sector? A continuación se describen algunas de las más comunes:


1. ELIMINACION DE IMPOSICIONES:


Se refiere a aquellas empresas donde los consumidores no tienen otro remedio más que aceptar lo que el vendedor ofrece.
Henry Ford lo hacía en la industria automotriz, sus clientes no podían elegir un color del auto, con su famoso lema: "el cliente puede decidir el color de su auto que quiera siempre y cuando sea negro". Esta es una imposición estratégica.
General Motors, en cambio, ofrecía la libre elección de color del cliente.


Hoy vemos que la industria automotriz ha cambiado, no sólo ofrecen colores, también el tipo de coche que quiere el cliente ya sea con cinco puertas o tres puertas.


¿Qué hubiese pasado entonces si Ford no se hubiera ajustado al entorno cambiante o la eliminación de esta imposición?


2. CRECIMIENTO MEDIANTE ADQUISICIONES:


Muchas empresas optaron por este crecimiento, comprar empresas de distintos tipos de negocios y que funcionen como un holding.


Las ventajas competitivas que se pueden obtener al comprar una empresa se basan en lo siguiente: mayor capital intelectual, liquidez, incremento de activos, mayor captación de clientes y nuevos segmentos que operar, obtención de nuevas marcas, reducción de costos.


3. INNOVACION DEL VALOR:


La estrategia convencional se basa en las condiciones que imperan en el entorno el cual no puede ser modificado y deja que la competencia establezca los parámetros de su pensamiento estratégico. La innovación del valor estratégico no utiliza el entorno ni a sus rivales de referencia.


La innovación establece una planificación de crecimiento, beneficios en una economía de cambios que permite poder analizar la reestructuración y tener un movimiento constante.

4. PARA CADA OCASION

Contrario a lo que muchos creen, la estrategia no se determina directamente por la alta dirección, no se trata nada más de optar por una u otra.

En el campo de guerra vemos, por ejemplo, que cuando el comandante decreta las ordenes, los soldados conocen qué estrategia van a utilizar para la meta a conseguir, si tienen que atacar por retaguardia, si van hacerlo por un flanco débil o bien una batalla de frente.


Sólo basta con decir los objetivos y los soldados saben automáticamente como actuar, puesto que los caminos para llegar a cada objetivo están preestablecidos.

"No conozco la clave del éxito, pero sé que la clave del fracaso es tratar de complacer a todo el mundo".

Seneca

AUMENTE SU PRODUCTIVIDAD FUERA DE LA OFICINA

En ocasiones,  los implementos de la oficina resultan vitales para realizar las tareas diarias. Organización de eventos, cálculos y administración de proyectos, parecieran ser tareas que sólo se pueden efectuar entre cuatro paredes.


Sin embargo, la tecnología le puede facilitar todas las responsabilidades que se presentan en el trabajo. Los denominados gadgets, son sin duda la mejor opción para mejorar la producción del trabajo ‘out-office’.


A continuación, los mejores gadgets que están hechos para solucionar sus labores de forma personal, simple y sin estar en la oficina:


• Evernote


Se trata de una aplicación que tiene utilidades para tomar notas, guardar páginas, imágenes, entre otros.
Se puede usar en la computadora y representa un gadget ideado para aquellas personas que manejan un exceso de información diaria y que necesitan guardarla rápidamente.


• iXpenseit


Creado para llevar un registro de los gastos, este gadget es una alternativa ideal para no olvidar el detalle de sus adquisiciones.
Su característica más interesante, es que cuenta con gráficos, los que se van adaptando al nivel de gastos en que se incurra. Una solución perfecta para calcular todo y no dejar nada de lado.


• ScanR


Consiste en una aplicación para Blackberry, equivalente a un verdadero escáner portátil.
Simplemente hay que sacar una fotografía con la cámara del teléfono, para luego convertirla en PDF, labor que realiza este útil y singular gadget. Posteriormente el documento puede ser enviado por correo o fax.


• OmniFocus


Este gadget funciona para iPhone, y consiste en un administrador de proyectos que se destaca en el mercado. Además, tiene la opción de sincronizarlo con el escritorio.


• StarDict


Es una aplicación de Linux que ahorra bastante trabajo de traducción. Su empleo permite traducir palabras e incluso grandes textos en poco tiempo. Sólo es necesario efectuar el modo scan para luego conocer su significado.


Ahora sólo es necesario apretar algunos botones para poder aumentar la productividad de su empresa.

“Frecuentemente, una crisis surge, no por falta de dinero, sino por falta de ideas.”

Winston Churchill

PLANIFICAR, BASE PARA TODO CEO

En estos momentos las organizaciones deben contar con una estrategia de planificación y evaluación de riesgos, esto no es opcional es neurálgico en el entorno actual de negocios.

Los CEO’s pasaron por una prueba de fuego al tener que hacer frente a la crisis que inició en 2008,así es como ahora buscan fortalecer la resistencia de sus organizaciones y, a la vez,  permanecer en sintonía con las oportunidades emergentes.


Esto fue dado a conocer por la reciente encuesta a CEO’S realizada por PricewaterhouseCoopers (PwC) la cual encontró que las estrategias que son y serán aplicadas por los directivos de las grandes compañías a nivel mundial giran entorno a: evaluación de riesgos, análisis de costos, transparencia, generación de confianza, flexibilidad y contar siempre con un Plan B.


Y es que los CEO’s están tratando de lograr un equilibrio, lo cual no es una tarea sencilla, pero las lecciones aprendidas a partir de la crisis financiera nos dicen que es importante ganar más control sobre las vulnerabilidades de la empresa tanto internas como externas.


Por ello es que “la planificación a largo plazo es fundamental, pero al mismo tiempo se debe estar preparado a cambios en cualquier momento”, destaca la encuesta de la consultora.


La importancia de la estrategia, entendida claramente que se conforma por clientes, empleados y socios de negocios, no puede ser subestimada; sin embargo, la velocidad con la que las condiciones del mercado cambian puede hacer que los modelos de planificación sean discutibles al paso del tiempo.


“La clave es la incrustación de la agilidad en toda la organización la cual permitirá que la reacción sea rápida ante los cambios en las tendencias, manteniendo un posicionamiento estratégico”, concluye PwC.


Asimismo, es importante mantener una disciplina en los costos, considerando que es necesario innovar en todo momento.


"He descubierto que en realidad no se pueden reducir drásticamente los costos y seguir siendo rentables", dijo un director general del Reino Unido.


Por otra parte, la encuesta destaca que “la innovación y el desarrollo de productos son las piedras angulares para el futuro del posicionamiento de una empresa”.


Además ahora el recurrir a la banca es algo que las empresas tendrán como práctica ya que las empresas estaban prestando mayor atención a la gestión del dinero y el apalancamiento como única fuente de financiamiento pero ahora se han dado cuenta de la ventaja de recurrir a los bancos.


“Si bien la mayoría de los CEO’s esperan para financiar el crecimiento interno de efectivo, 40% espera recurrir a los bancos”, destacó PwC.


Finalmente, la encuesta demostró que la regulación de riesgos debe de hacerse con más cuidado y debe ser un pilar de la estrategia sistémica empresarial.

"La Unica Manera de Ser Seguido es Correr Más Rápido que Los Demás"

Picabia.

DIEZ TENDENCIAS TECNOLOGICAS

Gartner ha dado a conocer lo que considera como las diez tecnologías estratégicas para 2010. Se trata de tendencias diversas sobre servicios, cambio de enfoques en el análisis de información, crecimiento de la preocupación por el medio ambiente y los servicios móviles, entre otras. En concreto, detalla las siguientes.


"Cloud Computing". "Cloud computing" es un estilo en el que los proveedores ofrecen una variedad de capacidades en tecnologías de la información para los consumidores. Estas nubes de servicio pueden ser explotadas de varios desarrolando aplicaciones o soluciones. Cada vez más, las empresas actúan como proveedores de contenidos y entregan solicitudes, informaciones o servicios de procesos de negocio a los clientes y socios de negocio.


Análisis Avanzado. Optimización y simulación utilizando herramientas y modelos analíticos para maximizar el proceso de negocio y la eficacia de la decisión,
Algo que puede convertirse en un tercer paso en el apoyo a las decisiones empresariales operativas. El nuevo objetivo es proporcionar a la simulación, predicción, optimización y análisis de otros, no sólo información. Es decir, analizar para poder predecir lo que puede o va a suceder.


Informática de Usuario. La virtualización es traer nuevas formas de aplicaciones informáticas. Una de sus consecuencias es que la elección de una determinada plataforma de hardware de PC o sistema operativo se vuelve menos decisiva. Las empresas deberían construir planes estratégicos, a cinco o diez años vista, para gestionar la diversidad creicnete de normas, aplicaciones, implentaciones y actualizaciones.


Tecnologías Verdes de La Información. El uso de las TI, especialmente entre directivos, puede mejorar enormemente las ventajas medioambientales de una empresa con iniciativas como el uso de documentos electrónicos, reducción de los viajes y el teletrabajo. También podrían proporcionar herramientas para reducir consumo de energía en el transporte de mercancías o en otras actividades de manejo de carbono.


Remodelación del Centro de Datos. En el pasado, los principios para centros de datos eran muy simples. Se trataba de calcular existencias y un crecimiento estimado de 15 a 20 años, y después el aumento de la demanda. Los nuevos centros de datos deben reducir gastos de funcionamiento para aplicar a otros proyectos o inversiones y deben hacer predicciones a menos años vista, entre cinco y siete.


Informática Social. Las empresas deben fomentar el uso tanto de software, redes sociales y medios de comunicación sociales en la empresa. Tienen que integrar participación y conexión con el exterior. No se deben ignorar estos nuevos perfiles sociales.


Seguridad - Supervisión de La Actividad. Tradicionalmente, la seguridad se ha centrado en la colocación de un cerco para evitar ataques externos. Pero se ha evolucionado hacia otros ámbitos. Profesionales de la seguridad de la información se enfrentan al reto de detectar actividades maliciosas en un flujo constante de eventos discretos que generalmente están asociados con un usuario autorizado y se generan a partir de una red, sistema y fuentes de aplicación. Al mismo tiempo, los departamentos de seguridad se enfrentan a la creciente demanda de mayores registros y análisis de información. Una variedad para las empresas es detectar e investigar actividades sospechosas - a menudo con alertas en tiempo real o la intervención de transacciones para entender las fortalezas y debilidades de estas herramientas,


Memorias Flash. Aunque las memorias Flash no son nuevas, se están moviendo a un nuevo nivel en el escalón de almacenamiento. La memoria flash es un dispositivo de memoria de semiconductores, conocidos por su uso en tarjetas de memoria USB y tarjetas de cámaras digitales. Es mucho más rápido que el sistema de rotación de discos, pero mucho más caros, sin embargo esta diferencia se está reduciendo. Al ritmo de la caída de los precios, esta tecnología crecerá en muchos más dispositivos gracias a sus ventajas: menor espacio, rendimiento creciente y robustez.


Virtual. La virtualización ha estado en la lista de las principales tecnologías estratégicas en años anteriores. Gartner lo incluye este año enfatizando nuevos elementos, como migraciones en tiempo real


Aplicaciones Móviles. A finales del año 2010, 1,2 millones de personas utilizarán el comercio móvil, ofreciendo un ambiente apto para la convergencia de la movilidad y la web. Por ejemplo, ya hay muchos miles de aplicaciones para plataformas como el iPhone de Apple.


La consultora define "tecnología estratégica" como aquella con impacto significativo durante, al menos, tres años, con alto potencial para la interrupción de tecnologías de la información, con necesidades importantes de inversión o riesgos para las empresas que no los adopten.


"Las empresas deberían tener en cuenta estas tecnologías de futuro en su planificación estratégica para tomar decisiones durante los próximos años", dijo David Cearley, vicepresidente y analista de Gartner. "Sin embargo, esto no significa necesariamente la adopción y la inversión en todas las tecnologías. Deben determinar qué tecnologías ayudarán a transformar sus iniciativas empresariales individuales. "

“Toma Lo Mejor Que Existe y Mejoralo. Si No Existe Crealo”.

Sir Henry Royce  (Fundador de Rolls Royce)